Отстъпката от обявената цена вече не е изключение в нито един от четирите най-големи пазара. По данни на „Адрес Недвижими имоти“ за третото тримесечие на 2026 г., оповестени на 6 октомври, в Пловдив 60%, във Варна 59%, в София 55% и в Бургас 45% от сделките с жилища са сключени под първоначално поисканата цена. Година по-рано делът е бил съответно 42%, 48%, 38% и 36%.
Това е продължение на темата, която проследихме в доклада за първото полугодие и в ръководството за продавачи от края на септември. Новото е, че вече има данни по градове — и те показват четири доста различни пазара.
| Град | Сделки с отстъпка, Q3 2026 | Q3 2025 |
|---|---|---|
| Пловдив | 60% | 42% |
| Варна | 59% | 48% |
| София | 55% | 38% |
| Бургас | 45% | 36% |
По-големият дял на сделките с отстъпка не означава поевтиняване. Според същите данни цената на квадратен метър при реализираните сделки остава по-висока от година по-рано почти навсякъде:
| Град | Двустайни, кв. м (г/г) | Тристайни, кв. м (г/г) |
|---|---|---|
| Пловдив | +23% | +6% |
| Варна | +22% | +15% |
| Бургас | +8% | +7% |
| София | +3% | +9% |
„По-големият дял на сделките с отстъпка не означава автоматично спад на пазара“, коментира изпълнителният директор на „Адрес“ Гергана Тенекеджиева. По думите ѝ съществената промяна е в поведението — купувачите са по-взискателни, сравняват и преговарят повече.
Размерът на отстъпката също се променя. В София най-честата отстъпка е около 5 000 €, но и суми над 10 000 € вече не са рядкост. Във Варна делът на най-малките отстъпки пада от 59% на 38%, а по-големите намаления стават по-чести.
Средният срок до сделката се движи в различни посоки:
Бургас е интересен случай: там делът на сделките с отстъпка е най-нисък, но купувачите отделят най-много време. Пловдив пък от най-бързия пазар преди година вече е близо до средното ниво.
В София, Пловдив и Варна делът на новото строителство в сделките намалява. Сделките с жилища на вторичния пазар са 87% в София (при 76% година по-рано), 92% в Пловдив (при 82%) и 93% във Варна (при 86%). Бургас е изключението — там новото строителство расте от 14% на 18% от сделките.
Двустайните и тристайните жилища остават основата на пазара — между 73% и 83% от сделките в четирите града. В Бургас двустайните сами по себе си са 57% от продажбите, във Варна къщите са 16% от сделките.
Средната цена на квадратен метър в столицата се движи различно по квартали: Малинова долина +11%, Надежда и Овча купел около +7%, Манастирски ливади – Изток около +4%, докато в Центъра има спад от около 4%. В Манастирски ливади – Изток средната стойност на продадения имот е паднала от 235 377 € на 207 767 €.
Данните на една агенция показват поведението в сделките — отстъпки, срокове, кои жилища се търсят. Броят на сделките дава Агенцията по вписванията: през третото тримесечие в страната са вписани 45 312 продажби, с 22,1% по-малко за година, като спадът във Варна е 26,3%, в София 21,2%, а в Бургас 14,3%. Подробностите са в нашия доклад от 5 октомври.
Двете картини си пасват: по-малко купувачи, повече преговори, но без масово сваляне на цените.
Ако продавате. Обявената цена днес е отправна точка за разговор, а не крайна цена. Пазарът приема реалистично заложени цени — продавачите, които тръгват високо, обикновено завършват с по-голяма отстъпка и след по-дълъг престой. Особено в Бургас и Пловдив предвидете повече време до сделката.
Ако купувате. Позицията ви за преговори е по-силна, отколкото преди година, но не очаквайте драматични намаления — в повечето градове цената на квадратен метър продължава да расте. Подгответе финансирането предварително (проверете вноската с нашия ипотечен калкулатор) и преговаряйте с аргументи: състояние, сравними реализирани сделки, срок на престой на имота на пазара.
Ако инвестирате. Големите разлики между градовете — +22–23% за двустайните във Варна и Пловдив срещу +3% в София — показват, че националните средни стойности казват малко за конкретен имот.
Данните за отстъпките, сроковете и цените са на „Адрес Недвижими имоти“ за третото тримесечие на 2026 г. и отразяват сделките, наблюдавани от агенцията, а не целия пазар; цитирани по Burgas24.bg и BurgasMedia (6.10.2026) и „Стандарт“ (7.10.2026). Броят на сделките е по данни на Агенцията по вписванията. Стойностите са ориентировъчни. Проверено към 12 октомври 2026 г.
Ако обмисляте продажба или покупка и искате да знаете каква е реалистичната цена за вашия имот при днешния пазар, обадете ни се или ни посетете в офиса. Ще ви покажем реализирани сделки в района и ще обсъдим стратегия, която отговаря на сроковете ви.
