Пазарът на жилища през 2026 г. изпраща на продавачите две противоречиви послания. От една страна, цените продължават да растат — по данни на НСИ жилищата са поскъпнали с 15,5% за година към второто тримесечие. От друга страна, броят на продажбите е с 18,1% по-малък, а купувачите избират по-бавно и сравняват повече. В тази среда добрата цена не идва от само себе си.
Документите, които продавачът трябва да набави, разгледахме отделно в Продавам жилище: документите, които продавачът набавя. Тук се спираме на другата половина от подготовката — цената, представянето и огледа.
Данните са индикативни и са проверени към края на септември 2026 г.
Накратко: купувачът днес има време, избор и сравнява. Продавачът, който се държи като през 2025 г., губи.
Най-честата грешка е цената да се определи по обявите на съседите. Обявите показват какво искат продавачите, не какво плащат купувачите — а при отстъпки при всяка втора сделка разликата е съществена.
Реалистичната начална цена се изгражда от:
Когато имотът излезе на пазара, го виждат всички активни купувачи, които в момента търсят точно в този район. Те са най-мотивираната група — и тя е малка. Ако началната цена е завишена, тези купувачи просто продължават нататък, а по-късното намаление вече среща по-малко и по-скептични хора: „защо все още не е продаден?“
Затова стратегията „да започнем високо, винаги можем да свалим“ днес обикновено води до по-дълъг срок и по-голяма крайна отстъпка, а не до по-добра цена. Разумната начална цена оставя малко пространство за преговори, но не толкова, че да изплаши купувача от самото начало.
Преди да дойде на място, купувачът е разгледал снимките десетки пъти. Няколко правила, които работят:
Решете преди първото предложение каква е долната ви граница и кои условия имат стойност за вас — срок на изповядване, дата на освобождаване, оставено обзавеждане. Често гъвкавост по срока струва на продавача по-малко от отстъпка в цената, а за купувача с ипотека е също толкова важна.
Обосновано предложение с аргументи — сравними сделки, състояние, време на пазара — заслужава обосновано насрещно предложение, а не обида. Сделките днес се сключват между двама разумни души, а не в надпревара.
Пазарът не е спрял — цените продължават да растат, а купувачи има. Те обаче са по-малко, по-информирани и по-търпеливи. Това прави определянето на цената и подготовката на имота по-важни от всякога.
Ако обмисляте продажба, заповядайте в офиса ни или ни се обадете. Ще направим оценка по реални сделки в квартала ви и ще ви кажем честно каква цена и какъв срок да очаквате.
